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【美妆类目】提高店铺转化率、提升老客户营销

2018年9月4号




7月下旬接受店铺,店铺转化率不高,老客户营销这块没做上来,后续针对该问题提出解决方案,将老客户营销这块做到了45%的占比,优化产品结构,将转化率提高


* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋




( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋





 A  店铺转化不高

 B  店铺老客户营销这块没做起来,粉丝资源优势没发挥出来

 C  跳失率高,客单价稍低

 D  直通车转化不高,PPC高



优化详情页和主图   针对老客户做定向营销   优化详情页,和主图视频


01  针对主图做了一定的卖点提取,增加文案,提高商品转化,将合适的买家秀精选置顶显示。
02  将客户群体分类做定向营销,和节日关怀,提高老客户回访店铺比例。
03  无线端添加营销模块,降低跳失率,添加关联搭配,发放优惠券,设置合理门槛提高客单价
04  定向推广计划,重点投放猜你喜欢区域,新建低价关键词广撒网计划,两个计划的PPC降低到0.25元左右,roi到5以上


   直通车PPC降低,花费减少,投产增加;老客户营销占比做到了45%;店铺销售额稳步提升   

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